Задача риэлтора сегодня – показать клиенту «правду жизни»
Руководитель известного нижегородского агентства недвижимости «Золотой ключик» провела большой тренинг для сотрудников компании.
Тренинг состоялся в рамках оперативного совещания 18 июля 2022 года. Одними из главных тем обучения стали анализ жилищного рынка и способы повышения эффективности работы агента в сложившейся экономической ситуации.
Так, Ольга Миронова отметила, что несмотря на летний сезон, рынок оживает: увеличилось число сделок, активизируются и покупатели, и продавцы недвижимости. Нижегородцы крайне замотивированы на решение своего жилищного вопроса в кратчайшие сроки. «И мы помогаем, для этого у нас есть все ресурсы и возможности», – подчеркнула руководитель.
Еще одна характерная черта времени – завышение стоимости объекта. Многие клиенты, не разобравшись в ценообразовании и законах рынка, назначают неоправданно высокую цену своей квартире.
Например, рассматривая альтернативную покупку стандартной двухкомнатной квартиры стоимостью 7 миллионов рублей (а надо понимать, что такая цена уже не соответствует рынку), покупатель полагает, что и его «однушка» стоит 5 миллионов. Это изначально неверная позиция. И в данном случае владельцы обеих квартир рискуют надолго затянуть процесс, так как в первую очередь покупатели будут рассматривать объекты с адекватной ценой.
Или еще пример: семья с двумя детьми планирует продать прежнее жилье небольшого метража и приобрести стометровую квартиру с доплатой в 500 тысяч рублей, что в современных реалиях также невыполнимо. Поэтому задача риэлтора на сегодня – это показать клиенту «правду жизни» и объяснить, на каких условиях его квартирная мечта может быть исполнена, – сказала Ольга Миронова.
В ходе обучения был сделан акцент на подготовке объекта к продаже. Это касается как сбора пакета документов, так и проведения минимального хоумстейджинга.
Надо сказать, что сотрудники «Золотого ключика» с особой щепетильностью относятся к этому вопросу, понимая, насколько важно показать покупателю чистую, убранную квартиру, равно как и подготовить все бумаги, чтобы в случае срочной продажи сразу выйти на сделку. Кроме того, рекламные объявления по каждому из 300 объектов нашей базы, имеют прекрасные фото, видео и описания, что также сказывается на сроках экспозиции объекта, – заметила директор.
Также Ольга Миронова напомнила, что у компании заключены соглашения со всеми крупными банками, что позволяет покупателям, нуждающимся в ипотечном кредите, быстрее одобрить заявку и поучить заём на особо выгодных условиях.
На оперативке были отмечены и маленькие победы отдельных сотрудников: коллектив поздравил новичков Алену Кошелеву и Елену Суворову с первой сделкой, а администратор Автозаводского офиса Светлана Храмова получила премию за участие в акции «Приведи друга – получи 5 000 рублей».
Хотите присоединиться к команде «Золотого ключика» и занять вакансию специалиста по недвижимости в одном из 3-х офисов Нижнего Новгорода? Присылайте свое резюме на почту bossgoldkey@mail.ru или звоните 8 (831) 216-33-38, 8 (920) 253-97-61. Ждем нижегородцев как с опытом работы в риэлторской сфере, так и без него.
Оперативные новости Ассоциации «ЛУАН» доступны в Телеграм-канале МИРОНОВА ПЛЮС НЕДВИЖИМОСТЬ. Подписывайтесь!
