НП «ЛУАН»: успех вчера, сегодня завтра

8 лет назад

Некоммерческое партнерство «Лига Успешных Агентов Недвижимости» существует с августа 2013 года. Но за небольшой период времени успело сделать очень многое.

Реализовав на практике идеи сотрудничества между агентствами города при решении жилищных проблем нижегородцев, обучения как основы качественного оказания риелторских услуг, сделав упор на поддержке агентов, как главной действующей единицы при оказании риелторской услуги, НП «ЛУАН» быстро и активно стало развиваться.

Сегодня мы расскажем о прошедшем на прошлой неделе очередном мероприятии «Лиги», подведем итоги работы Партнерства за три года и расскажем о планах на будущее.

ИТАК, 5-6 СЕНТЯБРЯ В НИЖНЕМ НОВГОРОДЕ С УСПЕХОМ ПРОШЛИ СЕМИНАРЫ ИЗВЕСТНОГО БИЗНЕС-ТРЕНЕРА АЛЕКСАНДРА КУЩАКА, ОРГАНИЗОВАННЫЕ ПН «ЛУАН».

Перед началом мероприятия президент НП «ЛУАН» Ольга Бердюгина выступила с приветственным словом и рассказала о том, что было сделано за годы деятельности партнерства. А это внушительный список:

13 тренингов/семинаров (бизнес-тренеры:А. Санкин, И. Чеботарева, И. Ильина, Э. Бердутина, Феликс Альберт, С. Балескова, А. Захаров, А. Кущак);
Чемпионаты по недвижимости 2013, 2014, 2015 гг.;
2 конкурса «Леди Риелтор» и 1 конкурс «Мистер Риелтор»;
Несколько лет подряд члены НП «ЛУАН» совместно сажали деревья в разных районах города в рамках акции «Посади Дерево».

Также Ольга Бердюгина озвучила планы партнерства до конца 2016 года. Потрудиться всем придется серьезно:– 13 октября в парке им. Пушкина состоится очередная акция «Посади Дерево». «ЛУАН» продолжит традицию посадки ив! 14 ноября в конференц-зале «МеждународногоТоргового Центра» по адресу ул. Ковалихинская д. 8 будет проведен тренинг «Актуальные вопросы регистрации прав на недвижимость и налогообложения» (лектор: и.о. заместителя руководителя Управления Федеральной службы государственной регистрации, кадастра и картографии по Нижегородской области С.Б. Балескова).
В конце декабря в том же зале пройдет награждение победителей «Чемпионата по недвижимости 2016».

Ольга Бердюгина сердечно поздравила с днем рождения членов НП «ЛУАН» Н.В. Трушанову, заместителя директора АН «Азбука Недвижимости», Е.В. Расстегаеву, директора ООО ИВК «Время», С.Ф. Торопову, директора ООО АН «Модус».
Затем президент НП «ЛУАН» торжественно вручила сертификаты и шампанское новым членам Лиги: директору агентства недвижимости «Светлояр» Л.К. Кашициной и директору агентства недвижимости «Паритет-Риэлти» Н.И. Мирошниченко.
Ну а дальше началась деловая часть программы. С презентациями своих компаний и услуг по ипотечному кредитованию выступили представители банков-партнеров НП ЛУАН: ПАО «Промсвязьбанк»; ФАКБ «Российский Капитал» (ПАО); ПАО «Сбербанк»; АО «Райффайзенбанк»; АКБ «Абсолют Банк» (ЗАО); АО КБ «ДельтаКредит»; ОАО «Газпромбанк»; ОАО «ВТБ Банк Москвы»; ПАО «АК БАРС» БАНК.
Отличился ПАО «БИНБАНК», который провел лотерею среди участников семинара и вручил ценные призы 6 выигравшим. Главный приз – роскошное издание стихов Омара Хайяма в переплете из натуральной кожи выиграл Е.В. Бальчуков, директор ООО АН «Независимость».

Еще один блок семинара был посвящен презентации ЦИАН ГРУПП «Почему клиенты приходят с ЦИАН?». Дмитрий Диунов, менеджер по региональному развитию ЦИАН ГРУПП, рассказал, как риелтору можно зарабатывать больше при помощи площадки cian.ru. Были освещены ключевые факторы успеха cian.ruв Московском регионе, которые в недалеком будущем позволят компании действовать максимально эффективно и на информационном рынке недвижимости Нижнего Новгорода. ЦИАН запустил рекламную кампанию по ТВ, которая продлится всю осень.

И, наконец, собравшиеся в зале приветствовали Александра Кущака (г. Новосибирск), одного из самых успешных бизнес-тренеров России в сфере продаж недвижимости.
Бизнес–тренинги Александра Кущака – это уникальные авторские продукты, которые востребованы теми, кто ценит практическую направленность работы с персоналом, конкретные бизнес-техники в области управления продажами, ведения переговоров, управления персоналом.
За годы работы А. Кущаку удалость создать методическую базу для риелторов, которая разрабатывалась с учетом маркетинга и психологии, и с перспективой дальнейшего профессионального роста специалистов по недвижимости. Бизнес-тренер разработал около 20 тем, касающихся рынка недвижимости. Самое главное, что каждая тема содержит реальные инструменты, опробованные на практике в агентствах различных российских регионов, и им дана положительная оценка риелторов.
В Нижний Новгород бизнес–тренер привез свой авторский семинар «Обменные цепочки–2016: – как риелтору увеличить свой доход на «медленном» рынке». А. Кущак справедливо полагает, что рынок недвижимости 2016 можно назвать «медленным». Если пару лет назад улучшение жилищных условий было выгодно через инвестирование свободных или заемных средств («быстрый рынок»), то сейчас улучшение жилищных условий большей частью происходит через обмен своего объекта недвижимости на другой объект через продажу – покупку («медленный рынок»). Т.е. сегодня у клиента возник запрос на добрую старую риелторскую услугу – обмен! Бизнес-тренер подробно остановился на технологии сбора «обменных цепочек», рассказал, какие клиенты подходят для обменных цепочек, где искать клиентов-продавцов, дал свежие идеи «продающих» объявлений в оптимальные сегменты клиентов в 2016-2017 гг., а также многое другое.

Весь раздаточный материал (речевые модули, готовые алгоритмы действий на все случаи жизни: как правильно провести показ квартиры, как заключить эксклюзивный договор, как работать с завышенной ценой и т.д.), который получили специалисты на семинаре 5 сентября, прошел апробацию в различных агентствах недвижимости страны. Особенно ценно, что все это можно немедленно использовать в работе.
НП «ЛУАН» собрал на семинар А. Кущака аудиторию из более 100 агентов недвижимости Нижнего Новгорода и области. На следующий день, 6 сентября директора агентств недвижимости, входящих в НП ЛУАН, прослушали специальный семинар «Директору: как организовать работу по сбору обменных цепочек».
В конце семинара было решено, что Александр Кущак приедет к нам снова в следующем году с темой, касающейся техник проведения переговоров.
Что ж, итоги подведены, планы намечены, работа кипит. Впереди много работы. А в том, что все получится – сомнений нет.