Нажмите, чтобы включить масштабирование
Загрузка карты logo

Как продать квартиру быстро и дорого?

отgoldkey
06.08.2020
Категория:   Полезно

Итак, вы захотели продать квартиру и желательно чтобы это было быстро и подороже.  Что советуют специалисты: первое —  определите рыночную стоимость квартиры, сравнив с другими подобными объектами, второе — отнимите 20%, и вы поймете, сколько реально стоит ваше жилье на рынке. Понятно, что это все примитивно – сделать сравнительный анализ, отнять 20% и поставить цену и тогда клиенты быстро пойдут, потому что ваше предложение будет интереснее. Но наша цель продать не только быстро, но и продать дорого. Как это можно осуществить?

Первое, как продать дороже? Большая проблема собственника, о которой он всегда говорит, это продать дороже. Что такое «дороже»? Продать дороже, не значит дорого, а просто значит быть УВЕРЕННЫМ, что на данный момент это самая реальная и выгодная цена объекта. Это можно сделать только с участием тех покупателей, которые реально интересуются объектом недвижимости. Когда речь идет о выстраивании тактики ведения переговоров с собственником, важно ему дать ему простой посыл: «Вам ведь важно быть уверенным, что на данный момент времени вы продаете недвижимость по самой реальной и выгодной цене?» Не дорогой, а именно выгодной. И это на самом деле так. Поэтому, прежде чем выставлять квартиру на продажу, посоветуйтесь со специалистами, которые могу реально оценить вашу квартиру и назовут ВЫГОДНУЮ для вас на данный момент цену.

Второе – документы.  Их необходимо привести в идеальное состояние: проконсультироваться у ипотечного брокера, проконсультироваться у сотрудников ФРС, у профессиональных риелторов: вся ли документация готова для сделки. Самые главные – это документы БТИ, кадастровый паспорт, ЕГРН и т.д. Они должны быть безупречны! Для чего мы готовим документы? Рынок очень быстрый, клиент выбирает между несколькими квартирами и в первую очередь рассматривает ту, у которой в идеальном состоянии документация.

Чем, например,  агентство «Золотой ключик» отличается, и почему его любят партнеры? Потому что, имея базу из двухсот пятидесяти объектов, мы очень серьезно относимся к техдокументации, т.е. мы заранее подготавливаем документы к продаже, и, когда приходит клиент, на сделку выходим очень быстро.

Третий важный совет – это предпродажная подготовка квартиры, которая называется сейчас новым иностранным слово ХОУМ-СТЕЙДЖИНГ.  Что это такое?

Хоум-стейджинг – услуга, которая в последнее время становится особенно популярной. Ее суть заключается в использовании маркетинговых технологий, профессиональных идей и возможностей, позволяющих продать недвижимость на выгодных для владельца условиях при минимальных затратах.

ХОУМ-СТЕЙДЖИНГ – это в первую очередь избавление от всего старого. Посмотрите на свою квартиру другим взглядом, представьте, что вы наконец-то из нее уезжаете, что вы заберете с собой. Над остальным надо задуматься, что с этим произойдет, что вы будете с этим делать?

Следующее – это идеальная чистота перед продажей. Сейчас время порядка и качественной и дорогой косметики для жилья. Если убраться не позволяет время или здоровье, то пригласите клининговую компанию — они занимаются этим недорого и качественно. Посмотрите на техническое состояние квартиры, работает ли свет, есть ли вода в кранах, не текут ли смесители и трубы… Если надо привести коммуникации в рабочее состояние – надо вложиться и отремонтировать. Для чего? Чтобы выиграть в цене!

Можем еще сказать о профессиональных фото объекта. Сейчас покупатели к этому относятся серьезно, и никто не «клюнет» на серую смазанную картинку. Профессиональный фотограф знает все нюансы съемки помещений, он знает, как выставить свет, подобрать колористику, в общем сделать вкусные привлекательные продающие фото. Фотограф, который работает в нашей компании, недорого может сделать профессиональные фото.

Итак, подведем итог. Чтобы продать квартиру быстро и дорого нужно запомнить 3 момента: первое – рыночная стоимость объекта, второе — это документооборот, и третье – хоумстенжинг.