Ассоциация «ЛУАН» побывала на тренинге по СПИН-продажам от Райффайзенбанка
10 декабря 2018 года в отеле IBIS (ул. М.Горького, д.115) для представителей Ассоциации «Лига успешных агентов недвижимости» и других компаний Нижнего Новгорода состоялся тренинг по теме «СПИН-продажи», спикером которого выступил корпоративный бизнес-тренер центра обучения ПАО «Райффайзенбанк» Дмитрий Дубровин (г.Пермь). В мероприятии приняло участие более 60 представителей Ассоциации.
Перед началом тренинга участникам мероприятия был представлен новый руководитель по малому и розничному бизнесу в Нижегородского филиала Наталья Бочкарева, а затем с экспресс-презентацией актуальных продуктов банка, условий ипотечного кредитования и преимуществ выступила главный менеджер по работе с партнерами Анна Голятина.
В ходе тренинга были рассмотрены этапы продажи, суть и основные составляющие метода СПИН-продаж (Ситуационные, Проблемные, Извлекающие и Направляющие вопросы), автором которого является ученый и исследователь Нил Рэкхэм, подробно разобраны правила построения вопросов для успешного совершения каждого этапа процесса продаж и выполнены практические упражнения с отдельными участниками. По окончании тренинга среди участников были разыграны призы от Райффайзенбанка – чайный набор, термокружка, подставки и другие полезные предметы с логотипом Райффайзенбанка. Победителями розыгрыша стали специалисты по недвижимости от АН «Золотой ключик» и «Удача-НН».
Ассоциация «ЛУАН» выражает благодарность организатору мероприятия, постоянному партнеру и участнику ключевых мероприятий Ассоциации – ПАО «Райффайзенбанк» – за интересный, имеющий практическую применимость в продажах недвижимости тренинг и прекрасную организацию мероприятия!
Пресс-служба Ассоциации «Лига успешных агентов недвижимости»
Исполнительный директор Лазарева Татьяна, тел.8(831)413-55-22
